Een Network Marketing bedrijf maakt geen gebruik van de traditionele methoden zoals dure reklame en TV-commercials.
Wat is Network Marketing (niet)?
Network Marketing is een wijze van "verkopen", die berust op persoonlijke kontakten. Het is geen huis-aan-huis verkoop.
Onderzoek heeft uitgewezen dat veel mensen niets te maken willen hebben met "verkopen" of denken dat ze dat niet kunnen, laat staan dat ze iets aan vrienden willen verkopen.
Dat is dan ook meestal in eerste instantie de reden om niet aan Network Marketing te beginnen.
Het verschil met "normaal" zaken doen
Het essentiële verschil tussen network marketing en conventionele marktbenadering is de weg van fabrikant naar consument.
Uiteraard is het doel van iedere fabrikant hetzelfde: de verspreiding van zoveel mogelijk produkten van fabrikant naar consument. De wijze waarop dit gebeurt is echter anders.
Bij conventionele marktbenadering komt het produkt via een lange weg van groothandels en winkels uiteindelijk bij de consument.
In dit traject wordt geld uitgegeven voor o.a. reklame, salarissen, dure lease-auto's, huur van bedrijfsruimtes etc. Deze kosten bepalen circa 75% van de uiteindelijke verkoopprijs.
Bij network marketing worden deze kosten nauwelijks gemaakt, maar uitgekeerd aan de distributeurs.
Resultaat: de verkoopprijs is lager en er zijn meer mensen die geld verdienen (distributeurs).
Is Network Marketing louche handel?
Network marketing houdt voor iedere distributeur dezelfde regels in. Dit betekent dat u voor dezelfde prijs inkoopt en dezelfde bonussen kan verdienen over uw "generaties" of "levels" als elke andere distributeur.
Begin jaren 70 kwamen er handige jongens die door middel van "piramideverkoop" snel, en veel geld wilden verdienen. De inkoopprijs hing af van het niveau waarop men binnenkwam in de piramide.
Ook was het inschrijfgeld erg hoog en was er geen fabrikant waar men contact mee had. Daarnaast moest men veel voorraad nemen zonder terugkoopgarantie.
Deze piramide-zaakjes verdwenen echter snel omdat ze verboden werden in de meeste landen.
Bij network marketing is het wettelijk verplicht dat er een contract bestaat tussen fabrikant en distributeur.
Het opbouwen van een eigen "Netwerk"
Om een goede basis te leggen voor het succesvol opbouwen van een netwerk kan uitgegaan worden van 3 zaken:
Argumenten om het niet te doen
Network Marketing klinkt bij veel mensen "eng" in de oren. Dit komt omdat het in Europa nog relatief onbekend is. Daarom verzinnen veel mensen redenen om zichzelf te bewijzen dat ze het niet kunnen. Hieronder volgen de belangrijkste: